Lo importante para este autor es descubrir como se logra el cambio de actitud mediante técnicas persuasivas, osea que se preocupa en hacer que las personas actué de determinada manera, mas no lo que esta opine.
en este modelo se ve la importancia al efecto que puede tener el mensaje en el receptor y como esto genera cambios de actitud depende el entorno en el que estén inmersos.
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AUTOR
Nació en Chicago, Estados Unidos, en 1912, hijo de emigrantes escandinavos. Estudió matemáticas, ciencias y psicología en la Northwestern University, doctorándose en Yale bajo la dirección de Clark. L. Hull. Hovland comenzó la actividad docente en 1940 en Yale, en cuya Universidad permaneció hasta su muerte prematura en 1961, a los 48 años. El estallido de la Segunda Guerra Mundial interrumpió su labor docente con su trabajo en el Departamento de Guerra de los Estados Unidos, donde coordinó la evaluación de programas de entrenamiento y empleo del cine de propaganda entre las tropas norteamericanas. Allí contó con un amplio equipo, en el que figuraban, entre otros, Irving L. Janis, Donald R.
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